图为胡苗苗（右一）

“我是一名二胎宝妈，这款积木我家孩子玩得可欢啦。”8月12日下午，坐在由村委会办公楼改建的直播间镜头前，新入门的永嘉县桥下镇韩埠村村民胡苗苗刚拿起产品，脸就红到了耳根，她慌忙把镜头转向一角，直播间充满童趣的装潢，让画面自然过渡，她深吸一口气继续介绍，“产品全部通过国家3C认证，绝对安全”。

素有中国教玩具之都称号的桥下镇，仅韩埠村，就有网店100多家，年销售额2000万元以上。因为门槛不高，个体户等小规模从业者占了多数。今年以来，受疫情影响，胡苗苗深刻感受到开辟新型销售方式、拓宽国内市场迫在眉睫。

“直播是当下的风口，但像我们这样的门外汉，根本不知如何下手。”胡苗苗一度干着急。而永嘉新打造的“E嘉人”直播团，成为了胡苗苗等人的领路人。一堂堂免费培训课下来，一次次手把手演示，让胡苗苗成为一名“草根网红”。她逐步懂得如何在镜头前张口，如何巧妙指出产品卖点，并结合自身二胎妈妈优势，进行有针对性的推介。

但过去每场直播开始前，胡苗苗总要为场地风格犯愁，“拿着手机满地方找，总是感到不满意”。了解到村内电商从业者的新需求后，桥下镇联手韩埠村，从村委会大楼中挤出3层共600平米作为直播基地，结合教玩具产业特色进行装潢布置，并免费提供给大家使用。“我们办公空间小了，但村庄的产业发展空间大了。”韩埠村村委会主任林游笑着说。

图为村委办公楼内充满童趣的直播间

带有浓郁地方产业特色的直播基地，让胡苗苗日益娴熟的技艺，有了更大发挥空间。“高档次的直播间，进一步烘托出了产品的特性，让销量得到了明显提升，近两个月销售额已基本能与去年同期持平。”胡苗苗兴奋地说。而在另一主播吴奔奔看来，新打造的直播基地，让村内不同厂家产品有了集中展示平台，起到了集聚效应，扩大了市场影响力。

林游告诉记者，短短两个月时间，村里就冒出五名“草根网红”， 据不完全统计，他们村已通过直播形式销货100多万元。

胡苗苗、吴奔奔等人的示范效应 ，吸引永嘉越来越多人加入主播队伍。永嘉县商务局相关负责人介绍，永嘉轻工业小商品与特色生态农产品丰富，具有供应端的优质特点，在带货直播方面具有优势。当前，不少直播团队采取邀请“网红”拓展销路的方式，但是往往流量来也匆匆，去也匆匆，最终没有产生沉淀与裂变作用。今年6月，永嘉启动为期半年的全民直播节，着手打造“E嘉人”直播团，通过以训带赛、以赛带播、以播带货、以货带业，环环相扣、轮动实施的创新“玩法”，不断拓宽行业边界，培养一批有智慧有素养的本土主播融入电商平台。预计到2020年底，将至少免费培训5000人，引导更多人利用新渠道拓宽国内销售市场。