由于受人民币对美元持续升值、出口退税率调整、能源价格上涨、劳动力成本增加等因素制约，特别是国际金融危机的影响，我国外贸企业损失严重。金州集团作为外向型企业，外贸出口形势也相当严峻。面对急剧变化的经济形势，集团党委审时度势，联合企业各职能部门，坚持以经济效益为中心，帮助企业内强管理、外抓开源，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为企业又好又快发展做出了积极贡献。

　　一、坚持科学导向，为企业出谋划策

　　集团党委立足实际，充分发挥政策导向作用，帮助企业理清发展思路，转变经营理念，深挖外部潜力，使保持企业继续保持了良好发展势头。

　　1、创新经营模式，开辟业务渠道。集团党委充分发挥自身与董事会、经理室之间“双向进入、交叉任职”的优势，有效地参与了公司的决策和管理，参与制定了一系列应对措施。一是采取经营多元化策略，在继续保持和做大自营出口业务外，积极发展进出口代理制业务；二是极力发展具有市场占有潜力的高端客户，多渠道、跨地区地组织货源；三是调整出口商品结构，以适应国际市场变化；四是广泛出击，争取市场，鼓励业务人员直接与外商面对面做交易，积极参与市场竞争；五是建立网上电子商务平台，拓宽经营渠道。

　　2、实行多元拓展，助推转型升级。集团党委科学分析当前形势，强化机遇意识，动员企业在做大外贸主业的同时，寻找新的增长点和发展机制，并压缩投资项目，寻找高科技、节能减排项目，走重组、联合、提升道路。一是根据国际贸易市场的变化，加快外贸工业生产园区建设，走“工贸一体化”道路，使集团从单一贸易方式向工贸结合的产业化经营模式转变，这个项目建成后，将为企业新增出口创汇6.7亿元。二是成立物流公司，作为公司的配套产业，集货物进出口的运输、报关、中转等为一体，并逐步集聚社会资源和对外辐射，把物流产业做大，并把它作为集团整体发展的战略问题来抓。三是成立投资公司，搞活资本经营，先后确立多个投资项目，并与宁波东风集团和美国企业三方合资设立宁波东风飞机制造有限公司，主要生产出口DE-2型东风滑翔运动机和教练机，目前已成功试制出样机，并进入试飞测试阶段。四是与一些集体企业进行接洽，达成兼并意向，筹建新公司，使集团进一步实现业务扩张。五是参股小额贷款公司，积极参与资本市场运营。此外，金州集团还投资金州人造革有限公司和温州菜篮子畜禽屠宰公司等企业，也取得了较好效益。

　　二、营造关爱氛围，助企业增强活力

    今年以来，集团党委引导企业在进一步健全完善内部管理机制上做文章，通过健全教育培训、关爱留人和激励保障机制，员工对企业的满意度普遍提高，工作积极性得到充分调动。

    1、健全教育培训机制。金州集团党委每月定期开展两次集中学习，每季度开展一次业务交流会，使广大员工及时知悉国家的各项方针政策、国内外信息、公司经营状况以及自身业务进展情况，做到政治教育和业务学习两不误。今年三部委《关于实施<出口收结汇联网核查办法>》出台后，我们及时组织全体业务人员学习，并邀请瓯海区国税局等有关部门领导来公司开展税务知识讲座，进一步提高了员工的业务水平和企业内部财务管理水平。

　　2、健全关爱留人机制。我们企业实行一周五天、一天8小时工作制，员工的婚、产、丧假以及法定假日都严格按国家规定执行，女职工“五期”保护以及带薪休假等全部列入劳动合同；推行内退制度，对47周岁以上女职工和57周岁以上男职工申请内退的，每月发放900到1400不等的生活费，内退期间其医疗、养老保险等由公司负责缴纳并享受年货福利；坚持“六必访”制度，及时对生病住院、婚丧、产假、生活困难、家庭遭遇变故等员工进行慰问，并适当给予经济补助；为员工提供免费午餐，并实行部分生活必需品供给制，全年向员工平等供应大米、水产品以及水果等物资，减轻由于物价上涨给员工日常生活带来的开支负担。

　　3、健全激励保障机制。改革薪酬制度，建立员工绩效考核体系，实行薪酬自然增长机制，以员工素质表现和绩效评价作为薪酬分配依据，并可每年享受一次调资机会。建立奖励制度，每年拿出近200万元，专门用于奖励业绩出众的员工。建立优秀员工外出考察制度，在先进工作者、优秀业务助理等评选活动基础上，安排年度优秀员工免费出国旅游。完善“人才”激励机制，党委把发展党员的重点放在企业重点、关键岗位优秀员工上，坚持把优秀骨干充实到中层干部岗位上去，形成“能者上、平者让、庸者下”的良好氛围。在企业积极引进各类专业人才的同时，集团党委还坚持把党的工作与企业人才工作结合起来，在工作待遇、发展空间等方面为员工增值提供机会，如组织赴国外参观考察、资助参加国内外展销会等。通过建立健全育人、激人、留人机制，以鼓励和支持高素质人才更好更快地发展，为企业发展提供了强大的人力资源保障。

　　三、高擎先锋大旗，与企业共度难关

　　集团党委在认真实施“党员人才工程”的同时，把发挥党组织战斗堡垒作用、党员先锋模范作用与企业生产经营活动结合起来，帮助企业共度难关。

　　1、发挥党组织协调作用，形成集团整体合力。集团党委发挥党组织“中间人”作用，借鉴人大、政协专题解决重点问题的经验，加强与集团各公司沟通联系，推进重点工作落实。今年，针对输业务存在的问题进行调研，召开专题会议，并协调组织外贸公司与物流公司先后开展了多次专题交流会，互通信息，共商合作。这不仅帮助企业练好内功，提高自货自运率，也确保了集团出口贸易、国际物流等支柱产业都能够和谐优质发展。

　　2、发挥先锋模范作用，树立党员先进形象。集团党委采取多种形式教育引导党员在推动发展上发挥作用。一是开展“三带头”活动，努力发挥三种作用：带头学习和贯彻党的路线方针政策，带头学习市场经济知识、管理知识，带头立足岗位讲奉献，努力做到在学习、工作等方面为员工起表率作用，在维护稳定方面起中坚作用，在转变观念方面起示范作用。二是开展“六个一”活动，即每位党员要为完成全年任务作出一点贡献；为企业发展出一个金点子；为关心员工做一件好事；为超额完成利润出一点力；为提升企业管理水平提一个意见；每天上班为企业做一件实事。三是开展党员“责任区”、党员“先锋岗”活动，做到“关键岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员”，要求广大党员业务员率先垂范，勇挑重担，以党员的模范言行影响和带动其它员工共同为企业发展尽心尽职，以卓有成效的作为树立党员的先进形象，成为企业危难时期的中流砥柱。

　　3、发挥党组织政治优势，凝聚职工聪明才智。集团党委充分发挥思想政治优势，部署开展“树信心、练内功、活机制、齐心协力安全过冬”主题大讨论，鼓励引导广大党员、职工就应对国际金融危机等重大业务问题亮观点、出主意、想办法，达成解决问题的共识。开展以“金州是我家、发展靠大家”为主题的金点子有奖征集活动，广泛征集党员、职工对企业经营模式、企业管理制度等方面的意见。调整沟通方式，党委分层次、分小组跟业务员和业务助手进行深层次的互动沟通，并就为公司引进业务的非外贸人员予以奖励、调整管理费收取问题等一些新的激励措施开展讨论。集团党委在讨论、征集“金点子”、征求意见建议的基础上，及时将情况向公司反馈，并很快被公司管理层予以采纳利用，为改进企业管理，推动企业发展起到了积极作用，形成上下齐心、推动企业发展的合力。今年，集团党委还提议将外贸公司进一步细化管理，按去年的业绩将业务员分成三组来进行分类管理，并对存在问题和困难提出了调整管理费和细化管理的建议。这一建议被采纳后，极大地调动了业务员的工作积极性，对扩大出口规模起到了一定的积极作用。

　　金州集团党委积极探索在复杂多变的经济形式下加强党建工作、发挥主力军作用的有效途径，努力把党组织的政治优势和组织优势转化成为应对金融危机、维护企业稳定、推动集团加快发展的强大力量。